为什么调查买家背景

  • B2B询盘

    询盘很多,成交甚少 80%的询盘仅仅是为了询个价格,所以过滤20%的实盘显的尤为重要

    盲目报价,千篇一律 识别买家角色:批发商/贸易商/零售商,区分不同角色针对性报价

    追求速度,失去重视 过份地追求还盘的速度,忽略了还盘的内容,无法引起买家的重视

  • 展览会

    企业画像,用户画像 3分钟调查买家背景2分钟制作用户画像,5分钟提高80%成功几率

    竞争对手,解决方案 站在买家立场分析竞争对手,为买家提供该市场的一揽子解决方案

    采购产品,采购趋势 判断买家最关注哪个产品,针对采购量较大的产品给予最大的折扣

  • 主动营销

    找对的人,事半功倍 10秒钟找到关键人,以及关键人的Email、社交账号和收件地址

    博得好感,把握机会 痴迷研究邮件标题和开发信模版,忽略了用买家背景来寻找话题

    激发需求,列入备选 替买家制定可行性解决方案,争取买家的询价或列入备选供应商

  • 外贸业务员

    买家筛选,重点跟进 了解买家的成立时间/类型/规模/采购量,判断是否值得重点跟进

    买家转化,如何跟进 深入分析买家背景,有针对性的撰写开发信,制定买家转化方案

    个人调查,谈判策略 调查关键人的职位及所在部门,针对不同角色分别制定谈判策略

1个线索,5分钟建立买家画像

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